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电商推出-蘑菇街平台上取得电商直播权限的主播超2万个-巨潮资讯网站

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歌唱家叶矛去世

此前,蘑菇街已經在韓國、日本、泰國等多個國家開展溯源活動,將直播間搬到了海外品牌的工廠、實驗室和貨品基地。

據洛伊介紹,目前,對於主播的孵化培養,蘑菇街已經形成了從主播招募,到線上線下培訓,再到貨品匹配規劃的一整套扶持成長體系。

相較於之前,洛伊坦言,今年電商直播領域內的主播專業度也有了「質」的飛躍。

為了給主播提供差異化的直播平台,蘑菇街於今年下半年啟動了海外溯源直播項目,以帶領主播前往全球品牌的發源地、原產地做直播的方式挑選優質商品。

其中,在主播端,蘑菇街用主播PK賽和主播現金紅包兩種創新玩法,進一步提升粉絲與主播之間的互動粘性;在明星直播專場方面,蘑菇街推出了《今晚剁手吧》綜藝直播節目,來自《吐槽大會》的卡姆、王建國、思文等選手,《奇葩說》欄目中顏如晶、范湉湉、大王等人氣辯手。

帶貨「主播」哪家強?「雙11」當天,李佳琦在線時長達6小時34分,在線觀看用戶3683.5萬,直播間內商品鏈接54條;薇婭在線時長達8小時,在線觀看用戶4315.36萬,商品鏈接共78條。

據悉,如若出現商家違規情況,蘑菇街會針對違規情節的具體情況進行處罰,包括商家降權、甚至商家清退等。此外,蘑菇街鼓勵所有有能力做直播的商家下場開播,洛伊介紹道,接下來也會推出專門針對商家直播的新政策,鼓勵大家參与到直播當中來。

「在直播間內,主播提供給用戶的直播玩法、內容質量、貨盤的豐富度,都是跟前幾年是不可同日而語的,三年前,大部分主播還需要平台去培訓直播間的燈光怎麼打?怎麼樣才能讓自己在直播間里看起來好看一些。三年後,頭部主播甚至可以能夠搭一個媲美電視行業演播廳的直播間了。」洛伊稱。

早在10月,蘑菇街就已經正式啟動「11·11不用淘,主播幫你挑」為核心「首場直播狂歡節」項目,並於10月27日完成了招商海選工作,為即將到來的「雙11」選擇貨品品質、服務質量綜合實力較強的商家。此外,通過官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式,為用戶推薦時尚好貨。

據了解,針對有源頭好貨的商家,蘑菇街平台目前有三種扶持政策。第一,商家自播,後續將上線的商家直播新政策,將給到這部分商家一定的流量和運營支持;第二,商家還可以選擇與主播合作,凡是能夠通過蘑菇街源頭優質好貨篩選的商家,平台會重點幫助他們與主播進行人貨匹配;第三,平台也會積極推動蘑菇街頭部主播,與源頭好貨工廠進行反向合作,比如快閃、主播定製等,推出一些具有蘑菇街特色的定製化商品。(中新經緯APP)

據了解,蘑菇街下一步計劃包裝平台的頭部主播出圈,通過參与各種類型的綜藝節目去拓展知名度。提升他們整體的帶貨能力,增加新的粉絲流量以及增強粉絲粘性。

據悉,本次「雙11」期間,蘑菇街平台上有主播租了專業的直播棚,把整個雙11期間需要銷售的貨品按照不同的類目,搭建了不同的場景。上一場在賣衣服,兩個小時之後轉場賣家紡,可以像電視直播一樣在不同的場景中轉換。

蘑菇街工作人員整理貨品「目前,蘑菇街會對商家的優店管理、售後服務、客服響應等做具體考核。在供應鏈招商方面,我們會重點去看,產業帶供應鏈的整合,直播供應鏈基地的引入。」洛伊稱。

作為率先進入直播領域的蘑菇街在今年推出了「首場直播狂歡節」,將「直播」這一及時、直接、高效的展示方式與購物狂歡節「雙11」相結合,推出了「主播PK賽」「明星直播」等一系列的「新玩法」。

對於供貨商如何選擇、保證貨源的質量,如何管理運營團隊也是讓主播頭疼的問題。洛伊表示,蘑菇街平台會對供應鏈及直播進行非常嚴格的評估打造。

如何選好貨保證直播「不翻車」?直播帶貨銷售「火爆」的同時,也出現不少問題:假冒偽劣產品頻出;主播在直播的時候涉嫌誇大甚至虛假宣傳。

中新經緯客戶端11月16日電(張燕征)近日,各大電商相繼公布今年「雙11」戰況成績單。「雙11」凌晨開售1分鐘,蘇寧家電3C品類突破10億;開售9個小時,京東累計下單金額1658億元;天貓商城當日最終成交額2684億元。此外,截至11月12日24時,蘑菇街全品類直播GMV(成交總額)同比去年增長155%。

蘑菇街副總裁、運營部負責人洛伊對中新經緯客戶端表示,蘑菇街今年的主打場還是以時尚為主,通過對主播的孵化培養及完善供應鏈端貨盤豐富度,打造平台獨特的「帶貨」能力。

隨着「雙11」逐漸深入人心,各大電商也不斷推出花式「玩法」。主播(KOL)帶貨、「體驗試用」「快遞次日達」,無不顯現出國內電商和物流業服務能力的進一步提升。今年,蘑菇街將其定義為首場直播狂歡節,在眾多主播強大的帶貨能力下,首日開播1小時23分鐘,破去年雙十一全天的直播成交額。

《今晚剁手吧》綜藝活動現場「這次在雙11期間,我們嘗試了綜藝類的直播,請公眾比較熟悉的藝人過來,然後把綜藝節目的形式搬到了蘑菇街的直播間里,但套用的主題是『雙11』,這也是我們對於直播內容新形態的一種嘗試。」洛伊稱。

今年,薇婭的團隊沒有公布她「帶貨」的銷售額,但據內部人士透露較往年是明顯的增長。根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018年「雙11」開啟兩小時后,薇婭直播引導銷售額是2.67億,整個雙十一的引導銷售額是3.3億元。

洛伊表示,目前,蘑菇街平台上取得電商直播權限的主播超2萬個。「我們會定期對主播進行淘汰與篩選。比如說質量達不到要求、長時間上線的主播,我們會定期去篩選和收回主播權限。」 洛伊稱。

在眾多電商開始進入直播賣貨賽道,爭搶頭部主播就顯得尤為重要。洛伊表示,主播是連接用戶和銷售的一個重要渠道。在呈現形式上的話,直播非常強調是以紅人IP作為前端呈現給用戶,而蘑菇街也開始針對主播進行專業化的孵化培養。

「蘑菇街頭部主播的帶貨能力非常強。」洛伊介紹道,主播的直播間像是一個小型的百貨公司,主播會對針對粉絲的特點,篩選、組織、規劃不同類目的貨品。目前,蘑菇街直播還是以時尚為主,特別是在女性用戶非常關心的服飾、美妝、家居方面。

蘑菇街平台上的主播正在直播「首場直播狂歡節」有何新亮點?回顧蘑菇街探索直播和電商結合的歷程,洛伊表示,蘑菇街完全是根據用戶的需求推出了直播賣貨模式。洛伊介紹道,蘑菇街於2016年3月上線直播,當時並沒有直播電商的概念,而是以打賞主播為主,但發現直播間里的用戶非常關注主播的穿搭及妝容,甚至有用戶諮詢主播身上衣服的購買鏈接。

「當時蘑菇街創始人開始思考,為什麼不在直播間里賣東西?於是技術團隊花了三個禮拜左右的時間,開發了直播間內完整的產品下單鏈路,所以蘑菇街也是行業內第1個上線電商直播的平台。」洛伊稱。

根據蘑菇街官方公布的數據顯示,截至11月12日24點,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%,其中美妝、家居等漲幅超200%,食品類漲幅為650%,醫美健康漲幅超1000%。

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